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技巧 | 三步提高信息流的转化,学着点!

网友 07-08 61

为什么我的广告怎么优化都没曝光?

为什么我的广告都没有点击哟?

为什么我的广告拼命的烧钱,成本辣么高?

为什么我的广告让我优化优化,就爬不动了?

这是为什么?信息流广告太难了,怎么样才能做到1块钱带来10块钱的效果呢。今天我们来聊聊信息流的转化如何提高,如何完成广告测试-稳定投放?

构成一次广告投放的五个基本要素:广告位、素材、定向、出价、落地页。小伙伴们可能会想,广告投放这么深奥,单单把每一个要素都做好就可以高枕无忧了吗?

当然不是!

这五个要素环环相扣,相辅相成,会共同影响到最终的流量及投放效果。特别是在进行出价前,找到“广告位+素材+定向+落地页”的最佳组合,让他们产生良好的化学反应,就能让广告投放事半功倍,不单单靠提价,也能让曝光加大、订单滚滚而来!

如何才能让他们好好配合,成为最优组合?

第一步:测试优选方向

时长:7天~10天

目标:积累原始的账户数据、转化数据等,从而挑选出较优的投放组合,明确基本投放方向,保证大规模投放的效果。

操作:在这一步,需要将广告分为不同组别,尝试不同要素组合,“单变量”验证数据,具体来说需要:

设置“基准广告”1个,设定其组合为:

广告位1+素材1+定向1+落地页1

设置“对比广告”N个,其组合分别为:

对比广告1:

广告位2+素材1+定向1+落地页1

——仅“广告位”元素与“基准广告”不同,这样投放时可以观察“广告位2”是否优于“广告位1”(下方以此类推);

对比广告2:

广告位1+素材2+定向1+落地页1

——对比素材;

对比广告3:

广告位1+素材1+定向2+落地页1

——对比定向;

对比广告4:

广告位1+素材1+定向1+落地页2

——对比落地页;

对比广告6、7、8……:更多要素组合搭配,测试更多要素。

特别提示:

测试时间需覆盖工作日、休息日。

通过测试过程中积累的数据,对比效果,你就可以择优选择每一个要素中的2-3个优选方向,以及优秀的组合方案,比如:

组合1

广告位3+素材1+定向2+落地页1

组合2

广告位4+素材2+定向4+落地页2

组合3

广告位6+素材3+定向5+落地页4

这样,“测试”的步骤就完成了,我们已经找到了要素组合的优选方向。

第二步:优化到最佳

时长:20天~30天

目标:缩减成本放大效果,对测试结果进行进一步验证。

操作:这一步其实是“测试”的延伸,需要:

根据“优加劣减”的原则,对测试过程中的优选方向放量投放,完成数据积累下的优胜劣汰;

注入新产品、新方向循环测试,寻找最优方向。

三步提高信息流的转化,学着点!

第三步:稳定投放

时长:长期

目标:续获得高转化效果。

操作:在投放最优方向的基础上,考虑根据以下建议稳定投放:

日预算&总预算

按需投放周期

甄选高转化时间段、优秀投放要素放量优化

重点广告位

3个在线素材、6条/广告位

广告创意:15~25组

每周更新素材量:≥10条

总在线素材:≥20条

宽定向:优选测试优选方向

窄定向:多重定向搭配组合(例:年龄+学历+地域+用户状态)

End总结:信息流广告投放是一项注重细节、多维度、多总结的精细化工作,切不可杂乱无章,我们在广告上线前需要做到思路清晰,广告大师克劳德·霍普金斯将广告归为一种“科学”,而信息流广告投放从测试到稳定投放,需要的正是如同科学实验般的尝试、总结与调整,形成严谨的策略思路和上线方案。

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