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信息流投放用这招,还怕创意写不好?

网友 07-17 187

在信息流广告投放中,用户是比较吃原生广告的套路。有艾豆会说:我们也知道原生广告好用啊,但就是原生的标题文案不好写哇,效果时好时坏,不知道诀窍在哪儿。

别着急,今天就给大家支一大招——案例体。

你一定看过这样的标题:

“天呐!她居然瘦了这么多,瘦出了马甲线”

“她用业余时间就修了个正规本科!”

是不是很眼熟?尤其是在信息流广告里,这种时而像社会新闻,时而像天涯帖子的文案,带着点亲切,带着点离奇,总让人忍不住想点进去一探究竟。

在被吸引的同时,你有没有认真思考过,这类案例体的标题到底是什么打中了人心,它适合用在什么样的情境中?怎么样才能写出好的案例体文案?

别着急,下面我们一一道来。

案例体的好处

最不像广告——“咦,还有这样的”

1、最不像广告——“咦,还有这样的”

案例体标题最明显的特征就是 原生感强。

在众多类型的原生文案中,案例体可以算得上是最不像广告的广告:

它仿佛只是在陈述一个事实,不带推销感,就不会让用户产生对广告的防备和反感;

它甚至不带那些“勾引”人的引导词,就更少了一份压迫感,留给用户空间,给了他们主动选择关注和互动的自由度,反而有更好的效果。

事实上,有些用户的需求是需要激发的,可能他们并不知道自己存在哪些隐患或有什么更好的选择。这个时候,一个合适的案例可能会启发她,做出计划外的决定。

试想一下,一个没有想换车的用户,看到这样一条广告:“开了两年的车卖了20万”

他可能会突然意识到,原来二手车也能卖出好价钱,自己其实可以因此换辆新车。

又或者,“买对一套房多赚了好多年”

这样一条广告能促使小有成就的都市青年萌生买房投资的新需求。

挑战固有观念——“怎么可能!?

2、挑战固有观念——“怎么可能!?”

我们在定位目标用户的时候,会认为那些没有消费动机,不关注相关话题,内心抗拒反感的人不是我们要找的群体。

而实际上,这群人恰恰是我们最容易忽视的潜在客户。

如果我们想深一层,他们的抗拒和反感,多半是源于之前的 固有观念,或者叫做 刻板印象。

一旦我们用事实去挑战这种刻板印象,让他们愿意接触新的观念,就大大增加了说服他们的可能性。

这时,案例体文案发挥作用的时候就到啦!

举个例子,减肥在部分人观念里就是节食自虐,及其不健康的行为,这是看到这样一条广告:“不节食,女胖子健康瘦身成女神!”

和她的固有观念形成反差,会让她想一探究竟,如果发现真有健康瘦身的方法,就会有很好的说服效果。

激起好奇心——“真的假的?”

3、激起好奇心——“真的假的?”

好奇心是广告经常利用的一种心理,比起揭秘或者设问体,案例体是用典型的事例来打中用户,使其在感兴趣的事上好奇,在纠结的事上心动。

尤其是在用户做决定前的考虑阶段,一个好的案例能击中并解决他心中的顾虑和担忧,让他嘀咕一句“真的假的?”

比如一款游戏的广告语:“刚玩两天就被女友求婚了!”

原本对游戏的结婚系统半信半疑的用户,就会变得心痒痒的,内心嘀咕“what?真有人结婚哇,还被求婚~”,瞬间增加了尝试的欲望。

容易让人相信——“哇,真的啊~”

4、容易让人相信——“哇,真的啊~”

好的案例体文案最大的优势就是 容易让人相信,在不知不觉中促成了决策与转化。

举回减肥瘦身的例子,如果你正发愁如何减掉自己的小肚腩时,看到这样的广告:

“这是我从2尺1到1尺9的方法!”

“天啦,才多久闺蜜的腰部赘肉不见了”

你会不会在惊叹于效果的同时,想看看到底是什么方法并动心实践呢?

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