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可恨!“小偷”偷走了我们的竞价账户的预算,怎么办?

发哥 11-03 156

作为搜索引擎,百度等平台利用信息搜索为人们提供了更多更广的应用领域。有什么不懂的大家可以在百度提问,有哪些需求了,也会首先在百度去搜索 而“百度竞价”可以看作是需求类信息的优先“回答者”。 

可恨!“小偷”偷走了我们的竞价账户的预算,怎么办?

竞价初期广告位很少,因为那时的需求者不多,供应商也都很少做网络相关的业务。早些年做推广更多人愿意尝试免费的方式,那就是做个网站加关键词优化,利用自然搜索排名获取流量,让客户找到并取得联系。当时由于竞争小,处于流量红利期,大家效果都还不错。 

在用户逐渐增多同时,平台开始为流量付费的用户提供优先窗口“竞价广告位”,早期接触竞价的人们都知道,那时候点击价格几毛,有的客户电话一天接到手软。

可恨!“小偷”偷走了我们的竞价账户的预算,怎么办?

很多公司就是那个时候凭借每天大量的线上资源发展起来的。但随着后期同行越来越多的涌入,资源获取就变得困难了。之前粗放的花钱抢排名的方式已经开始导致很多客户入不敷出,广告费用越花越高,客户咨询反而越来越少。 

而账户方面面临的是:点击均价在提高,无效消耗增加,对手的恶意点击束手无策。另一方面没有专业的运营管理,账户数据不会分析及调整。 

今天我们就带着这些问题给大家深入分析下账户后台,希望可以帮助那些有想法要改变现状的竞价用户,让你们接下来有思路有技巧的运营好自己的线上市场。 

1、“抓小偷”

想要做好推广首先我们要了解自己的账户,明白推广资金去向,俗话说好钢用在刀刃上才能有用武之地!账户数据会说明最终拿走我们推广资金的人是“客户”还是“小偷”

这些线索我们来一一排查 

01、排查方向一:账户推广的大门有没有溜进来量“小偷”

流量就是访问进网站的客户,我们统称为账户流量。只有流量精准才会产生沟通对话,从而获取线索。

那么怎样分辨流量是否精准呢?这要从访问最初开始排查,后台的每个点击都有对应的搜索词,这个搜索词就是触发我们广告的钥匙,先看下这把“钥匙”是否对应了他的“锁孔”。

举个例子:看图:

可恨!“小偷”偷走了我们的竞价账户的预算,怎么办?

这种叫完全匹配,当然很多时候我们的客户搜索词不会完完全全跟我们设置的关键词一致,但整体意图要一致,不能是“室内设计培训”的词,客户搜“室内装修设计图纸”就搜到我们,那就属于无效点击了。 

这个环节没问题我们接着往下看,找到这个词对应的创意和落地页,确定这个关键词触发的广告位上面的创意是否跟我们的广告内容一致。

看图:

可恨!“小偷”偷走了我们的竞价账户的预算,怎么办?

02、下面是后台落地页设置

可恨!“小偷”偷走了我们的竞价账户的预算,怎么办?

这些对应上以后证明这次访问是没有问题的,从客户搜索词可以看出其目的是要学习室内设计,从创意展示内容上对应了客户的需求,所以吸引到了客户的关注与点击。

接下来我们的落地页依然是客户所期望学习的内容,这就达到了客户所需,至于最后的咨询转化那就看客户本身的学习安排和是否急切了。

2、如何处置“小偷”?

当然,我们的账户不可能每天都是这么准的流量,多多少少都会参杂一些流量“小偷” 那么这些小偷如何发现并解决呢?这分为两类:

01、同行点击

第一就是同行恶意点击,同行没事的时候会观察一下你的网页有没有什么改动,或者是创意之类的,同行都会互相点一点。

这一点可以通过IP策略予以屏蔽。

可恨!“小偷”偷走了我们的竞价账户的预算,怎么办?

(看下自己账户有没有这一个策略哦,没有的话抓紧设置,不然每天浪费的钱可不在少数哦)

02、无效点击

可恨!“小偷”偷走了我们的竞价账户的预算,怎么办?

可以看出我们的关键词是想找零基础室内设计学员,而系统却把搜装修设计报价单的匹配给了我们,这次搜索访问就是一次完全无效的点击,扣掉的费用也不和产生有效咨询。

这种访问就像“小偷”一样,对我们账户产生直接经济上的影响。 我们要做的就是“抓小偷”和“防小偷”!

可恨!“小偷”偷走了我们的竞价账户的预算,怎么办?

3、防“小偷”

针对这种词我们可以:“拒绝展现”---------添否词!

可恨!“小偷”偷走了我们的竞价账户的预算,怎么办?

举例:我们选短语否定那就添加“报价单”即可。

选精确否定的话就需要添加“装修设计报价单”这个完整的无效词。 

这样一来别人在搜类似的词语时,我们的广告就不会展现,也就可以避免掉这类无效点击。 

4、结 语

针对以上分析,可以认为这是账户给我们发出的流量信号,做推广流量是第一位。流量不仅要大,更要精准,这样才能带来更好的转化。 

你的账户流量如何呢?不妨根据以上流程为自己账户打个分吧 。

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