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SEM竞价账户同样的预算,他们竟然可以做到这些?

发哥 10-15 67

预算限制是很多企业推广过程中遇到的第一个瓶颈,尽管企业开始重视网络广告的投放,但对于预算依旧不会轻易地做出调整。

预算难提高,我们不妨调整推广思路,尝试一下:开源节流。本文就来详细介绍一下。

针对账户初期流量缺乏的情况,我们不妨先把账户的流量扩大,增大广告的展现量和点击量,那么影响这些指标的因素都有啥呢?----关键词出价、关键词数量、匹配方式、推广时段、推广地域等。

SEM竞价账户同样的预算,他们竟然可以做到这些?

1、添加新词词根

很多账户推广初期只有产品或者业务相关的主关键词,一般账户的主关键词只有几十个,很难满足账户从网上获得足够的流量。

主关键词作为账户的主要流量来源同时还要通过账户搜索词,通过分析意向客户群体关注的产品相关词等方式拓展关键词实现流量的大幅度提升。

2、调整匹配模式

扩大关键词匹配方式,降低关键词出价,即宽匹配低出价。(ps:同时添加否定关键词,后面会讲)

匹配方式的宽窄和出价是成正比的,匹配方式越精确,出价则越高,反之越低。这样你转化漏斗的上层就打开了,这也是提升流量的好方法之一。

还有一种情况,比如说一个账户里的关键词已经基本覆盖了这个行业所有相关的词,那么可以尝试使用(精确+低价)+(精确+高价)的推广策略,其中的原理大家可以自己思考一下。

SEM竞价账户同样的预算,他们竟然可以做到这些?

完成了这个阶段,账户的流量会增多。

3、添加否定关键词

我们回想一下否定关键词和精确否定关键词的概念: 

01、否定关键词

当且仅当网民的搜索词中完全包含否定关键词时,您的推广结果将不会展现。 

例如:当把“支架”这个关键词添加到否定关键词里的以后,网民搜索“公路支架”、“限高支架”、等任何包含“支架”的关键词,都不会展现广告主的广告。 

02、精确否定关键词

当且仅当网民的搜索词与精确否定关键词完全一致时,您的推广结果将不会展现。 

例如:当把“支架”这个关键词添加到精确否定关键词里的以后,当且仅当网民搜索“支架”这个关键词,才不会展现广告主的广告。

广泛匹配+低出价+否定关键词,简直是绝配!即可稳定流量,又可以阻止不相关的搜索词产生的费用消耗。

但在使用低价宽匹配的推广策略时,定要经常下载搜索词报告,及时添加否定关键词,久而久之,流量也会越来越精准!

4、及时设置商盾

在推广的时候,要及时的设置商盾屏蔽策略,可以有效地降低无效点击带来的预算消耗,小编通常会设置“15分钟点3下”、“1小时点6下”、“6小时点10”下三种屏蔽策略,覆盖到访客和IP两个方向。

SEM竞价账户同样的预算,他们竟然可以做到这些?

5、分析推广地域和推广时段

在保证精准流量的同时,我们可以通过地域报告和分时段报告着手去优化投放地域和投放时段。随着精准流量增多,转化量也会随之增加,那么就需要我们的广告主及时地记录下线索的来源地和来源时间。 

经过一段周期的汇总会形成一个转化报告,内容通常是某个省份某个时间段的转化总量是多少。

SEM竞价账户同样的预算,他们竟然可以做到这些?

接下来配合这个周期的地域报告和分时段报告,我们可以划分出每个地域、每个时间段的转化成本。

分析了如何从两方面入手优化账户,控制预算,接下来通过案例实操,数据对比一目了然。

6、案例介绍

重庆交通设施客户,日均预算200,投放重庆、四川、贵州,早8点-晚18点投放,由于产品比较多,就核心产品名词就有几十个!平均点击价格6元。有很多不相关的搜索词,每天下午2-3点左右撞线。 

面临问题:投放没有效果。

账户原有数据:

SEM竞价账户同样的预算,他们竟然可以做到这些?

01、账户分析

首先客户预算200,平均点击价格5元,那么每天的点击量大概在40下左右,大部分是由行业核心词带来的流量,并且推广产品很多,那么每个产品点击1-2下,账户就下线了,通过搜索词报告的反馈发现,有的预算浪费在不相关的搜索词上。

经过分析,问题已经很明显了,

一是账户流量不足;

二是流量不精确。

实操之后数据:

SEM竞价账户同样的预算,他们竟然可以做到这些?

很多企业在没看到收益的情况下,都不愿意去提升账户的预算,本文针对不愿意提升账户预算的企业在推广初期可以采用的一些有效手段进行简单的介绍,帮助企业在同等预算下有效的提升账户的推广效果。

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