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必备sem竞价技能清单,都在这里了!快看看你有哪些不足

发哥 11-03 127

竞价这个岗位本身就涵盖了很多的知识内容,也需要竞价人员有一个营销统筹思维,所以想要做好竞价还是非常有挑战性的,那么想要做好竞价推广,需要掌握哪些内容呢?

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1、控制广告预算

控制好广告预算,主要就是为了掌控账户的消费情况,避免造成账户遭遇恶点,或是由于技术不成熟,导致消费过高,避免损失过大。

广告预算主要包括账户层级的预算和推广计划层级的预算,俗话说好钢用在刀刃上,所以我们在拓展关键词、搭建账户时就要明确推广预算的分配,让更重要的关键词得到持续的展现。

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例如,提高重点词所在计划的预算,不是很重要的推广计划可以减小预算,增量预算也为重点计划而开启。

这样产生的效果就是:预算不足的情况下,重点词的推广得到很好的保障,减小因预算限制而带来的损失。

2、拓展有效流量

获得有效流量,很多朋友可能想到的就是放宽匹配,增加展现,但是我们应该是增加有效流量,如果盲目的拓宽并且不知道如何控制流量,那将会造成很大的预算浪费。

所以通常成熟的竞价人员都是通过数据分析,在此基础上进行流量拓展,没有经验的操作手法都是直接放宽匹配,这种情况下我们应该在拓宽匹配的同时注意否词!

3、投放策略调整

竞价推广的最终目的就是在推广成本合理的前提下怎样获得更多的客户,投放的策略会对其产生直接影响。

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投什么、怎么投都是关键,比如根据某个产品或服务的投入产出比来决定投入的力度,包括关键词覆盖、出价、推广地域等变量。

关键词还区分不同的词性,因为涉及到转化问题,转化低的词投放力度会减弱。此外,对手的情况,竞争环境的情况结合自身的情况都是改变投放策略的依据。

很多竞价人员为什么不知道如何调整以及哪些作为重点调整,原因就是在刚开始的时候没有做过详细的客户分析、产品分析、竞争对手分析、数据分析等等,所以导致后期调整中不能根据情况进行及时的策略调整。

4、创意写法

创意是推广账户的血肉,优质的创意广告体现出一个良好的企业形象,是企业优势的体现和先进理念的传达 ,在竞争对手中脱颖而出,吸引更多的潜在客户关注。

优质的创意通配符应该运用恰当,与推广单元内的关键词相对应,描述中充分体现企业的优势,语句精炼化,让人留下深刻印象。

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5、广告样式应用

不同的广告样式关系到不同的用户体验,通过数据分析转化效果,实际上结合多样化的广告样式, 百度既然最终推出来,说明经过之前的小流量测试后证明可行。

有些样式属于推广排名第一的特权,不用就浪费了,应随时关注百度的更新变化,让自己的广告形式丰富多样,更能体现自身的与众不同,同时迎合不同的人群需求。

6、辅助工具的使用

利用好百度自身提供的或者第三方提供的账户辅助工具,便于对账户科学管理、快捷操作,减少工作量,增强目的性。

需要注意的是:要认真判断一些机械化的操作建议,不要认为什么都是对的。

7、数据分析的重要性

一名优秀的百度推广专员必须具备良好的数据分析能力,分析出的结果是调整账户的直接依据。

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涉及到的核心数据包括关键词的展现、点击、消费、咨询、着陆页的转化等。

如果不会数据分析,可以说对账户的推广情况是不了解的,当然在推广中除了数据分析,还有很多的实用经验和技巧,这些技术技巧和经验是非常重要的。

8、大局观营销思维

若你已经掌握并精通了以上7点,那么最后一点最为重要,那就是大局观营销思维。

竞价是营销岗位,也是营销中的一个流程,所以光做好分内工作是不够的,一切要以为公司赚钱为目的,所以,所有跟竞价相关并影响转化的因素,我们都要参与进去。

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如,客服话术无法转化我们的客户,要及时沟通,并完善话术;着陆页面设计不合理影响客户成交等。

遇到问题以“我是领导”的思想出发,所谓不想当将军的士兵不是好士兵!只要能力够了,想不升职都难。

以上的内容就是我们作为一名竞价想要做好推广,一定要掌握的内容,如果这些内容你会了,在职场中就有了你的一席之地了!

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