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好的文案一般有哪些特点

发哥 07-07 185

好的文案一般有哪些特点

1、可以彰显定位,增强消费信心

如全网第一、类目TOP5、全网最畅销。这是从营销的角度看,是抢占心智制高点,暗示买家我靠谱、我权威、我很受欢迎。

2、通过巧妙对比,突显专业

假如你是卖纯棉外套的卖家,那怎样证明自己的宝贝就是正品呢。一是和同行对比,从细节处告诉卖家我更优质,二是用专业知识,告诉买家,如何判别纯棉与非纯棉。较多用于详情页。

3、低价产品,强调品质

假如你的宝贝大多是低价商品,那卖家最怕的就是假货、质量问题。这时候,除了图片表现,文案就要重点突出品质。这招,主图、详情页均适用。

4、高价产品,强调价值

为什么和全网类似宝贝比,你的宝贝价格更高,说清楚,直接解答卖家疑问。

5、紧抓痛点,从源头刺激

为什么买家要买你的商品,他们的购买动机什么?记得,从源头处,刺激他们马上购买。

6、有的放矢,减少买家困惑

不要想当然觉得买家啥都懂,尽量图文结合分解宝贝细节。一是因为有的买家不喜欢咨询客服,二是好的详情解说可以减轻客服接待压力。但是切记,要有逻辑,说清楚不代表啥都说,要适可而止。

7、强化品牌,增强信任

三家店铺售卖三种类似的宝贝,怎样让买家更信任你?品牌。唯品会以尾货起家,每个商品后都会带有品牌故事,作用如何,你懂的。此外,店铺要走可爱风、欧美风还是田园风,除了装修之外,文案风格也要统一。

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